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棋牌游戏运营的突破口在哪里?

2018/04/04 12:07

        棋牌游戏在中国的历史悠久,基于互联网时代的棋牌游戏也走了将近20年。虽然说出现了诸如腾讯、联众、JJ、博雅等游戏厂商,但是并没有哪一家可以一统棋牌市场的天下,每当新的玩法或是模式出现就会有一波变动。棋牌手游兴起主要得益于智能手机的普及以及移动互联网的发展,尤其去年房卡模式的棋牌手游一经推出立即吸引了大批玩家,众多的中小棋牌商大赚一笔,其中要以昆仑万维10亿收购闲徕互娱最为吸引人瞩目。并且根据国内调研机构艾瑞咨询的报告预测,到2017年,中国整体网络棋牌游戏市场将增长至人民币86亿元,其中90.7%来自移动端用户。在这种高歌猛进的市场增长情况下,新一轮的棋牌游戏运营的市场突破口在哪里呢?
     

一、建立差异化市场竞争优势

根据数据显示,棋牌游戏用户主要分布在沿海和四川等互联网人口大省,而在地方棋牌玩法丰富的南方内陆省份,也集中了大量的棋牌玩家,超过50%的棋牌用户分布在传统互联网渠道较难触及的中小城市及农村地区。不同类型的用户有不同的诉求,可以通过了解用户的特点和需求,明确产品定位,有针对地对产品的玩法功能进行调整。

因为地方棋牌用户大部份上都是来自于移动互联网刚开始普及的市场,以前常用的互联网流量模式在这里是难以触及的。当地用户特质简单,用户信任感远远好于一二线城市,渠道势力相对薄弱,获取信息方式多靠口碑效应。用户画像决定了推广渠道的下沉,同时运营策略及推广手段也需要及时调整。

以目前现状来看,地方棋牌游戏的推广多是以线下推广为主,包括地推和微商。地推主要通过在当地棋牌室、投注站、便利店等地进行广告分发,或与地方的媒体、电信等企业/部门进行合作推广。微商主要通过代理,利用代理分销体制,通过线下熟人介绍、朋友圈推广等方法发展玩家,销售房卡获得差价利润,或与线下棋牌室类似。